Forbrugerne oversvømmes af utallige tilbud og rabatter, samtidig er det afgørende for brands at skille sig ud. Og nej, det er ikke igennem gimmick TikToks eller hvordan du kan spise 32 hotdogs uden at spilde på din strygefri kvalitetsskjorte. Traditionelle tilbudsannoncer med fokus på 25%, 40% eller 50% rabat kan tiltrække opmærksomhed på kort sigt, men de opbygger sjældent langsigtede relationer eller fællesskaber omkring et brand og ofte så drukner bundlinjen og modtageren forventer blot at der kommer endnu en kampagne i næste uge.
Denne artikel vil udforske, hvorfor det er vigtigere end nogensinde at fokusere på brand content, der skaber forbindelse og engagement, fremfor blot at promovere rabatter eller skører indlæg som bare mangler substans. Vi vil dykke ned i, hvordan effektivt brand content kan skabe en loyal kundebase, som naturligt vil opsøge dine tilbud, og hvordan denne tilgang også kan være mere økonomisk og bæredygtig på sigt.
Overflod af tilbud og mætning af markedet
Vi lever jo i en tid, hvor tilbudsannoncer er allesteder og de er bare konstante. Vi bombarderes med kampagner, der lover store besparelser, hvilket skaber en mætning, hvor det bliver stadig sværere at fange deres opmærksomhed, så det skal enten blive vildere og vildere, men hvornår stopper det så? Og hvis du stopper, er der så bare en anden der tager over?. Denne situation kan sammenlignes med slutningen af 90'erne, hvor ugens tilbudsaviser fyldte postkassen hver søndag. Mængden af information gør det udfordrende for forbrugerne at sortere og vurdere værdien af de forskellige tilbud. Det betyder, at selv attraktive rabatter kan drukne i mængden.
I dag er det faktisk mere de utallige markedsføringsfirmaer der lover guld og grønne skove, hvis du ellers kan fodre dem med utallige rabatkoder og kampagner løbende der søger for at holde denne mætning i live. Lad os nu bare være ærlig, det er nemmere at få succes med sin markedsføring målt på ROAS hvis man må give 50% i rabat. Men hvordan ser din POAS (Profit on Ad Spend) ud når du har betalt dit produkt, dine løninger, dit markedsføringsfirma, din CPC osv.
Nej! En guldgrube er det nok ikke for andre udover dit markedsføringsfirma.
Men de leverer jo en god ROAS, så de må jo gøre noget rigtigt.
Vigtigheden af brand content - Branding is back
Modsat tilbudsannoncer, der ofte kun appellerer til forbrugernes jagt efter den næste store besparelse, fokuserer brand content på at skabe en dybere forbindelse. Ved at udvikle indhold, der taler til forbrugernes interesser, værdier og behov, kan brands opbygge et fællesskab af loyale kunder. Denne tilgang handler ikke om at sælge en vare, men om at fortælle en historie og skabe en oplevelse, der resonerer med din målgruppe. Lad os prøve at tage nogle velkendte eksempler herunder og husk bare fordi at det er store virksomheder er strategien den samme for dig.
Nike's "Just Do It" Kampagne
Nike har i mange år været et forbillede i brugen af brand content. Deres "Just Do It" kampagne fokuserer ikke på rabatter, men på at inspirere og motivere folk til at nå deres mål. Dette har skabt et stærkt fællesskab omkring brandet, hvor kunderne føler sig som en del af noget større end bare at købe produkter.
Økonomisk bæredygtighed gennem organisk Indhold
At fokusere på brand content kan også være en mere økonomisk tilgang. I stedet for at investere store summer i betalte annoncer for at promovere rabatter, kan brands skabe organisk indhold, der genererer engagement og delinger. Dette indhold kan leve længere og have en større samlet effekt end en enkeltstående rabatannonce. Desuden er organisk engagement ofte mere værdifuldt, da det kommer fra en oprigtig interesse og forbindelse til brandet.
LEGO's content strategi
LEGO er et godt eksempel på et brand, der bruger content til at skabe værdi og fællesskab. Gennem sociale medier, blogs og samarbejde med influencers, skaber LEGO indhold, der inspirerer og engagerer deres publikum. Dette har resulteret i et stærkt fællesskab af LEGO-entusiaster, der deler deres egne kreationer og historier, hvilket yderligere styrker brandets position uden behov for konstant at tilbyde rabatter.
Fra ROAS til POAS - What?
Mange marketingkampagner fokuserer på Return on Ad Spend (ROAS), men denne tilgang kan være begrænset. Ved at skifte fokus til Profit on Ad Spend (POAS), kan brands tage højde for den langsigtede værdi af deres investeringer i content. Dette inkluderer den organiske vækst og den øgede brandloyalitet, som kan resultere i gentagne køb og ambassadør-effekt fra tilfredse kunder.
Apples brand loyalitet
Apple har opbygget en enorm loyal kundebase gennem deres fokus på brand content og oplevelse. Deres reklamekampagner handler ofte om design, innovation og brugernes oplevelser snarere end om pris. Dette har resulteret i en stærk brandloyalitet, hvor kunderne er villige til at betale en premium pris for deres produkter.
Så hvad kan vi konkludere?
I en verden, hvor forbrugerne drukner i tilbud, er det afgørende for brands at skille sig ud gennem meningsfuldt content, der skaber relationer og fællesskab. Med de mange ændringer i algoritmerne på forskellige platforme i første del af 2024, er værdiskabende content vigtigere end nogensinde før. At følge trends eller anvende meningsløse gimmicks for at gå viralt har ikke længere den samme værdi. Ved at investere i brand content, der fortæller en historie og engagerer publikum, kan brands opnå en stærkere og mere loyal kundebase.
Denne tilgang er ikke kun mere økonomisk bæredygtig, men den bygger også en langsigtet værdi, der går ud over den umiddelbare effekt af en rabatannonce. Forbrugerne vil naturligt opsøge dine tilbud, når de føler en ægte forbindelse til dit brand.
